龙虎网讯（记者 何梦婷 通讯员 虞安庆）为精准务实高效开展招商引资工作，加速特色招商引资体系建立，3月29日，由江宁区商务（投促）局举办的2023年度江宁区招商引资专题研讨班（第一期）正式开班。各街道园区、有关职能部门和国企的招商干部共计60余人参加培训。

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开班仪式上，江宁区政府副区长邱益萍做动员讲话时表示，开展招商引资研讨培训，是呼应转型升级部署、提升发展能力的重要举措，是狠抓大项目、提升竞争力的有力抓手，是整合资源优势、提升队伍素质的迫切需要。希望通过这次培训，参训学员们可以进一步联系实际、注重实践、勤于思考，努力将理论上的成果转化为实际工作能力，从而使招商引资技巧得到新的提高，成为招商引资的行家里手。

干货满满 专题授课涨知识

“今天我们重点讲的是招商引资的底层逻辑，招商引资的本质是‘有形之手’和‘无形之手’的有机结合……”开班首日，研讨班邀请江宁开发区投资促进局、江宁区科学技术局的主要领导和中国电子科技集团55研究所的专家学者进行授课。课程围绕“科技产业新领域新赛道的发展趋势”“第三代半导体产业有关知识”等三个主题开展深入解读，为参训学员拓思路、指方向。

招商引资是经济发展的“源头活水”，是支撑区域经济社会高质量发展的重要工作。江宁开发区投资促进局局长张振从“商”和“资”的定义切入，解读了从招商1.0时代到3.0时代的迭变，分析了招商引资的底层逻辑和顶层设计；结合现阶段国内外形势，对江宁在国际产业当中的目标定位、“双碳” 背景下制造业的定位和招引方向、如何培养招商人员思维和能力进行了深入解读。

科技招商是实施创新驱动发展战略的“关键抓手”。江宁区科学技术局局长朱春明对科技前沿领域的发展趋势和技术热点进行了简要介绍。现场通过图文、视频结合的形式，生动解读了量子互联网、生成式AI、元宇宙、AI分子发现与合成、石墨炔、虚拟电厂、零碳排放、软件定义汽车的制造、柔性感知机器人九个行业发展中的新概念、新动向，为参训学员开拓招商思路，把握新形势下科技产业中的招商新方向。

第三代半导体作为江宁区超前布局的未来产业集群之一，是江宁区的重点招商方向。中国电子科技集团55研究所副所长陈辰详细讲述了第三代半导体材料的种类和优势，对其应用领域、产业发展进行了深入分析，并介绍了五十五所第三代半导体发展现状和国家第三代半导体技术创新中心的建设情况。

在接下来的两天培训中，围绕元宇宙、智能电网、氢能源汽车、现代服务业、资本招商运作、双碳产业等领域，还将有多个区级单位的主要领导和部分行业专家为参训学员开展专题授课，带来产业前沿动态、招商研究成果等丰富“干货”。

深入企业 实地调研增见识

为使调研成为推动全区产业发展的“倍增器”，本次研讨班结合江宁区产业发展实际，着眼工业自动化、集成电路、人工智能、新能源汽车、未来网络等重点领域，安排了多家区内代表企业作为调研对象，组织学员们深入企业进行参观学习，在沉浸式调研中增加对产业发展升级、招商引资提效的思考。

29日下午，参训学员们先后走进南京汇川技术有限公司、南京国博电子股份有限公司、埃斯顿工业机器人项目二期工程，详细了解企业的发展历程、主营业务、运营情况等。

“轰轰轰”，伴随着施工的阵阵响声，调研首站来到南京汇川技术有限公司。在已建成的汇川科技大楼的不远处，汇川技术高端装备研发生产基地项目正在加速建设。据南京汇川技术有限公司的相关负责人介绍，在开发区的政策保障下，整个项目的流程推进很顺利，实现了同一年落地、同一年入驻、同一年开工建设，预计在明年4月份竣工，将建成年产40万台机器人及其配套产品能力。

参训学员来到汇川技术高端装备研发生产基地项目参观

走进南京国博电子股份有限公司，偌大整洁的生产车间里，只有零星的技术人员穿梭在一台台机器间检查、操作，自动化生产的技术魅力让学员们惊叹不已。“不同于其他公司一台机器只能生产一种型号的产品，我们可以按照客户需求进行研发，这些机器可以自由变换多种型号产品的生产，确保产量稳步输出。”该公司的相关负责人介绍，公司主要从事有源相控阵T/R组件和射频集成电路相关产品的研发、生产和销售，产品覆盖军用与民用领域，拥有134项自主知识产权，承担过多项国家重大专项和省级项目。

在埃斯顿工业机器人项目二期工程的公司园区里，叉车正在给一辆辆超长厢式货车“上货”，旁边的智能制造车间里还摆放了许多崭新的工业机器人，引起了许多学员的好奇。该公司相关负责人向学员们解释道：“我们是订单式生产，这些都是要发出去的订单，现在工业机器人的需求量很大，平均每天要输出上百台机器人。”

参训学员在埃斯顿展览厅内参观

调研结束后，不少学员纷纷感慨受到企业发展蓬勃态势的深深触动，对开展好招商工作更加有信心和底气了。在今后工作中将不断拓展招商思维模式、提升项目服务意识，持续践行“四敢”精神，为奋力谱写中国式现代化江宁新篇章做出贡献。

思维碰撞 分组讨论聚共识

经过一天的学习和调研，参训学员们都有许多思考和感悟。在分组讨论环节，大家结合培训中的学思践悟和工作中的心得体会，围绕半导体产业趋势、科技前沿技术、国内外形势等方面进行探讨交流、踊跃发言。

“在2019年底、2020年以前，招商工作其实就是一个字‘跑’，但是现在招商途径确实发生了非常大的变化。”回顾起过往几年的招商工作，江宁区商务（投促）局投资促进科科长蔡佩聪对于当下招商引资形式的转变深有体会。他表示，像现在面对国外客商的时候，可能更多的是在国内把所有的基础工作给准备好，通过视频会议、来往邮件沟通核对细节条款，等到有机会出国拜访的时候就直接签约了。

部分园区街道的招商一线干部还围绕在手在谈项目案例进行分享，与同组成员相互交流招商过程中的工作感悟。来自江宁高新区的李亦峣就园区在建的元宇宙技术应用示范中心项目进行了交流分享，介绍了园区在元宇宙产业发展方面的规划政策和多项举措。据了解，江宁高新区作为“南京市元宇宙产业先导区”，目前正在建设元宇宙产业大厦，方便更多元宇宙生态企业“拎包入驻”。

“我们在最短的时间内制定好了项目选址方案、企业入园方案、政策保障等内容，将各种方案与园区政策送到企业面前供企业参考选择。”来自滨江开发区的方舒尘分享了园区招商团队在招引北京华创瑞风空调科技有限公司时的经历。他介绍，在京津地区疫情高发时期，滨江开发区招商人员毅然决然地前往了华创瑞风的天津武清生产基地，实地拜访、认真考察，最终以专业的业务能力、敬业的业务态度和不畏困难的业务精神赢得了华创瑞风公司的信任与合作。

在热烈的交流讨论中，招商经验、思维共同汇聚、相互碰撞，擦出了许多创新的想法。第2讨论组的参训学员表示，不管是授课还是调研，都精准对接了江宁区现代化产业体系建设、招商引资等工作中急需解决的难题，让大家有很多新感受、新想法，甚至在不知不觉中延长了原定讨论的时间。

江宁区商务（投促）局相关负责人表示，为确保本次培训取得实效，在培训合作单位、课程设置、教学安排、场地安排等方面都作了精心选择和优化。此次研讨会为期三天，以“线上+线下”相结合的方式开展，希望通过专题授课、实地调研、分组讨论的形式，可以进一步强化全区招商工作人员能力素质，加快招商队伍建设，提升服务质量，推动招商工作高效运行。